пристальный взгляд

[Linza]

[Без Разницы]

Linza

Дело тут в установке руководства компании, магазина и т.д. и от взрослости взглядов на бизнес.

Что здесь можно точно утверждать:

1 Стратегия впаривания позволяет сделать одну продажу с одним покупателем. Больше продаж этому покупателю не будет. Если еще учесть, что каждый один обманутый покупатель расскажет об этом 3-4 людям, то одно впаривание приводит к потере 3-4 покупателей.

2 Тезис №2 - количество покупателей для данной местности конечно. Особенно это существенно для магазинов розничной торговли. Иными словами, настает момент, когда обманывать будет некого.

3 Тезис №3 - для завлечения новых обманутых в будущем необходимы все более дорогие рекламные компании, хотя бы потому что необходимо привлекать покупателей уже не из своей территории, а все более отдаленных. А это уже значит - не местное кабельное телевидение, не местные газеты и т.д.
Отсюда всем известный тезис - продавать тем, кто уже покупал в этом магазине дешевле и главное легче, потому что у человека не возникает притирка к магазину.

4 Тезис №4 - Это может быть не только политика руководства магазина, но и понимание самого продавца, что продажи - это именно впаривание.


Так что впаривание, рано или поздно наносит ущерб самому же магазину.

И наконец примеры.

Приведите примеры впаривания в магазинах "Перекресток", "Спортмастер".

Лично я ничего подобного там не заметил. А почему? А потому что у них есть обучающие центры.

Вот на рынках вещевых - вот где простор для впаривания, но здесь уже выбор покупателя - хочешь дешево - иди на рынок. Есть шанс, что купишь то, и может быть это будет служить долго.

А для себя я этот вопрос давно решил - покупаю там, где я доверяю одновременно и продавцу и товару и там где мне покупать комфортно. Без давления, без навязывания чужого мнения, без игры на эмоциях.

[Linza]

Б.Р., я во внутренней идеологии самих продаж ни бум-бум. И скромно замечу, что спор начался о продаже товара тонкого такого, который не пощупать, ни примерить и не проверить на фальшивость. Если ты заметил, сейчас весьма прибыльно идет развитие книжно-около-заблудо-псевдо-духовного сектора. Интерес есть, а четкости и однозначности "качества" не было никогда. И будут ли?
Это и есть один из самых-самых.. разводящих бизнесов. Видел сам- что деется? От как похудеть и удачно сходить замуж, попутно становясь счастливым до "как стать Богом". На все запросы и на все проблемы- к вашим услугам розничный ярлычок-с! И милые девчуки-малчуки-консультанты, ненавязчиво, но настойчиво, слетающие на вас . То есть аки ангелы торговли.

[sSergey]

Во как всё получилось, начали про ВЗГЛЯД и пошло и поехало, зацепили тут и торговлю и тренинги и стереотипы, даже отношения успели выяснить... и так в каждом форуме.

[Linza]

Frug, как раз про взгляды и разговор. Исключительно по теме.

[Без Разницы]

И скромно замечу, что спор начался о продаже товара тонкого такого, который не пощупать, ни примерить и не проверить на фальшивость.

Действие приемов из книжки проверить легко и безопасно. Даже безопаснее и легче, чем купить лыжи в "Спортмастере". Кроме того, вначале самой книжки есть краткое описание о чем, в какой форме, в какой серии выходит книжка, кто написал.

Исходя из этого, Мойша например совершенно справедливо для себя решил, что содержание эта книга не для него. А я ее полистал, местами почитал и нашел, что она как раз подходит мне для углубления темы "разговор ни о чем".

На само деле, я много книжек пролистываю в магазинах. Много книжек покупаю никчемных, которые у меня некоторое время валяются, а затем выбрасываются. У меня стратегия - лучше больше, потом отфильтрую. По статитстике я просматриваю,условно говоря, 100 книжек, из них покупаю 5, а в остатке 1.

Эта книжка то, что мне было нужно в свое время.

[Linza]

Вот! " В своё время"- ключевая фраза. Как одна из ступенек позади. А туда ли ты идешь, любезный?

[Без Разницы]

Frug

за 6 месяцев у тебя 47 сообщений, потому как последнее сообщением просто не считается. Остальные просто лень считать, наверняка и там тоже есть "пустышки" на 50%. Итого у тебя 20-25 сообщений за 6 месяцев относительно не пустые.

И этот человек будет учить чему нам тут разговаривать?

[Без Разницы]

А туда ли ты идешь, любезный?

Не понимаю о чем и зачем этот вопрос?

[Linza]

Ну ты же сам сказал, что для разговора "ни о чем" -эта книга то, что нужно. И таких вопросов от заглубленных быть не дОлжно.
Вот в этом и фишка. Поддержать тему ради слов- можно рекомендовать сей труд. Для попыток понять причину вопроса- мимо кассы. И ты прав, и Мойша.

[moisha]

> Без давления, без навязывания чужого мнения, без игры на эмоциях.
уже можно начинать смеяцца ?
тиливизер ты уже выкинул собственноручно, а мимо заборов ходишь с закрытыми глазами ?

> Стратегия впаривания позволяет сделать одну продажу с одним покупателем
уже можно продолжать смеяцца ?
про DVD-audio, например, расказать ? или про HDCD ? как _успешную_ попытку четвёртый раз продать одним и тем же людям одно и то же ?
про оконечники за $40000 и продающиеся тут же выходные трансформаторы от них - за $150 ?
про волшебно звучащие кабели ценой $3000 за метр (из чистого золота вышло бы втрое дешевле)
"бегут, жрут, лакают"...
про пентиум-три, как главный ускоритель вашего поганого модемного "интернета" ?
про пентиум-четыре, под который у реального домашнего юзера просто задач _не существует_ ?
про девятьсот девяносто девяти мегапиксельные фотоаппараты с полиэтиленовыми линзами ?
про девайсы, на которых честно написано: выходная мощность 10000 ватт, потребляемая - 120 ватт ?

ну не хотите видеть очевидного - да не надо
ну что я - спорить буду, в самом деле ?

[Без Разницы]

Ты придуриваешься. Почитай предыдущие сообщения.

[Без Разницы]

Мойша, повторю, те кто впаривает проигрывают в долгосрочной перспективе.

[moisha]

индустрия ХайЭнд, основанная на впаривании процентов на 80, цветёт и пахнет уже больше сорока лет как минимум (это только то, что я видел своими глазами "документально")
полностю лживыми бреднями про "новейшие тиливизеры" обклеены все заборы города - ни на одном заборе не написано, что стандарты на эти новейшие технологии рождены в 1936-м - 47-м - 1958-м году
полная линейка аппаратуры телевидения на 1200 строк полностью готова к производству и применению с 1986 года
про новейшие VHS-магнитофоны тебе ничего не попадалось ? рекомендую
технология 1977 года с чёткостью 200 строк и отношением сигнал /шум -40 dB - это у нас теперь тоже техническое достижение
(внутрь впендюрили какую-то цифровую херню, написали на морде "цыфровая обработка !!! !!! !!!" и покрасили краской под самоварное золото)
и это Филипс, Сони, Грюендиг, Джей-Ви-Си - которые когда-то действительно изобретали, работали, вкладывали деньги, двигали науку и технику
но тут пришли бодрые манагеры, дрессированные бизнес- тренерами, и сосчитали, что впаривать лохам фуфло, отштампованное где-нть во Вьетнаме из полиэтиленовых отходов - гораздо эффективнее, чем делать хорошие вещи
себестоимость-с...
даже учитывая рекламный бюджет...
спрос уже сто лет как не определяет предложение
а сомневающимся рекомендую изучение рекламных бюджетов
ещё рекомендую пообщацца с людьми, которые ремонтируют и вытаскивают информацию с подохших винтов... они вам тоже скажут интересные весчи... про девайсы, которые работают ровно 366 дней, а потом разлетаются в клочья

да неинтересно мне всё это...
стригите свои проценты с продаж на здоровье
ну хотите быть лохами - так будьте ими, читайте про мочеполовые взаимоотношения в книжонках специалистов по впариванию и будьте щастливы
я что, любимый Космополитен у вас отбираю ? да нафиг мне сдался и он, и его читател(ьн)и(ццы)

[Без Разницы]

Мойша, ты хочешь сказать, что техника, которую мы сейчас покупаем, была хуже чем та, что была 10 лет назад?

Не то, чтобы хуже, я даже не припомню чтобы CD было в каждом доме. Твои любимые пласты и строгальный станок за доступные деньги были, а сидюков не было. Хорошего Телевизера Филипс 9008 29" в своем доме тоже не помню. Не помню цифровой мини-диви камеры, цифровой фотик тоже никак не припоминается. DVD кстати Филипс тоже на полке у меня тогда не стоял.

Не помню сотового телефона, автоответчика, СВЧ с двумя грилями, стиральной машины за $500. Если это все и было, то либо на выставке, либо за офигенные деньги.

[moisha]

вы будете смеяцца - таки _однозначно_ хуже
у меня неоднократно была возможность сравнить
я ведь ремонтом много лет занимаюсь... я всё это открывал

[ФсЁ:)]

мда...продали Россию так и недав ей Насладится (

[moisha]

...вспомнил совершенно убойную весчь
исключительно яркий пример - все эти "домашние кинотеатры", истерика про которые никак не утихнет
это жалкая пародия на 30-летней давности кино, куда билеты стоили 70 копеек
я имею в виду качество именно звука
про качество картинки говорить вообще смешно - "там" оно было лучше приблизительно в 100 раз
(могу и с цифрами в руках... и с физическими комментариями)

хавайте ваш прогресс, хавайте...

[\laura]

что касается книжки я про "как влюбить" не читала, но думаю, они все по одному принципу написаны. там есть 2 группы советов
1. Общеизвестные психологические истины по теории коммуникаций. Они изложены простым, доступным языком. Ну не вякий же может психологический труд осилить, а узнать хочется Вот я думаю, мне бы хотелось, чтоб по астрономии кто написал такую книжку А то я астрофизиков не осиливаю...
Из них в принципе можно пользу извлечь, правда.
2. Дебильные советы типа "если у вас потеют ладони, мажьте руки дезодорантом".
А вот прием "Липкий взгляд" я лично затруднилась, в какую группу отнести
А впаривает она, правда ) Там целая глава посвящена саморекламе))

[moisha]

"Если вы не хотите, чтобы после приготовления писчи Ваши руки пахли луком - опустите их в керосин."
"Не торопитесь выбрасывать старое тряпьё. Сделайте это медленно, с удовольствием."
и самое главное, про то лучшее средство от перхоти - гильотина...

а наиболее гениальный совет я встретил в каком- то руководстве по UNIXу:
"если вам что-то непонятно - прочтите какую-нибудь книгу"
вот это было сильно...

[moisha]

...динных постов никто не читает ?
да ну и хрен с ним...

Маргарет Сент-Клэр

Потребители

Перевод Кира Булычева


Файл с книжной полки Несененко Алексея
http://www.geocities.com/SoHo/Exhibit/4256/


Групповой папа спросил:
- Ну, что у нас будет сегодня на ужин, дети?
Он благожелательно улыбался, глядя на их растерянные
лица.
- Хотите китайские, японские, мексиканские блюда?
Французские, яванские, шведские? Ваша мама умеет готовить
их все. Или швейцарские? Ваша мама только недавно
научилась готовить швейцарские блюда.
- Швейцарские! - сказал Томми.
Групповая мама улыбнулась. Томми был самым
очаровательным, самым любимым, самым развитым ребенком в
группе. Он всегда хотел только самое лучшее и самое новое.
Томми вырастет настоящим рекламщиком Она в этом не
сомневалась. Она обсуждала его будущее со всеми папами,
которые попадали в ее группу, и все они с ней соглашались.
Лица других детей разгорелись, как неоновые вывески.
- Швейцарские! - кричали они. - Швейцарские! У нас
будут на ужин швейцарские блюда!
- А что думает об этом наша новенькая? - игриво спросил
групповой папа.
- Наверное, она тоже за швейцарские блюда, но нам об этом
еще не сказала.
Дети повернулись к Мариан. Она была непохожа на них.
Она была новенькая. Может быть, она даже лучше их?
Мариан сплела пальцы.
- Я не знаю, что такое швейцарские блюда, - ответила она.
- Но я люблю то же, что любила в старой группе, когда
групповой мамой у нас была Гильда. Нам давали мясо с
картошкой и зеленым салатом. И яблочный пирог. А иногда
даже шоколадный торт. Но чаще все-таки пирог.
Рот групповой мамы раскрылся от изумления. Групповой
папа жестом приказал ей молчать. Жест говорил: подожди,
пусть скажет Томми.
- Это американская еда, - сказал Томми презрительно. -
Она от-отжившая. Никто не ест ее теперь.
- А мне все равно, - ответила Мариан. Ее лицо потемнело.
- Мы все время ее ели, и я ее любила, она вкусная. Я любила
ее, потому что она была всегда.

Два ребенка смотрели друг на друга.
Что же будет? - думала групповая мама. Она с самого
начала опасалась, что ей придется поволноваться из-за
Мариан, и оказалась права. Должно быть, Гильда очень
странная групповая мама, если она так воспитала ребенка.
Вслух она сказала:
- Миленькая, ты должна делать то, что делают другие.
Если все хотят швейцарской еды, придется подчиниться.
- Это ему я должна подчиниться, - сказала Мариан,
указывая на Томми, - остальные любят то, что вы им велите
любить. Им все равно, швейцарское это или... или
греческое. Они бы грязь любили, если бы это вы им
посоветовали.
На лицах остальных детей появилось выражение, которого
групповая мама да и все групповые родители опасались как
огня. Лица стали одновременно равнодушными и смущенными.
Если немедленно не принять мер, они станут совсем пустыми.
И тут уже вам не помогут никакие игрушки, ничто их не
расшевелит. Дети просидят весь день, вытянув ноги и глядя в
пустоту. Надо что-то сделать. Немедленно!
- На ужин у нас будут американские блюда, - весело
сказала групповая мама. - Мы так давно их не ели, они
покажутся нам совсем новыми. Томми, хочешь американскую
еду?
- Швейцарскую, - повторил Томми, хотя уже не так
уверенно. - А, ладно, если она хочет американскую, пусть
будет американская.
Лица других детей, узнавших, наконец, чего они хотят,
просветлели.
- Американские блюда, - говорили они, - мы хотим их, мы
хотим на ужин американские блюда.

Групповой маме пришлось заглянуть не в одну поваренную
книгу, но она приготовила очень вкусный ужин. Оказалось,
что кое-кто из самых маленьких никогда не пробовал яблочного
пирога. Малыши были в полном восторге.
После ужина они играли в новинку. Эта игра именовалась в
руководстве для групповых мам "Разумным ограничением в
выборе", но все дети сходились на том, что она никак не хуже
других игр. Сегодня они играли в завтрак.
- Новинка, - сказал групповой папа, указывая пальцем на
Томми.
- Воздушная кукуруза, - ответил мальчик немедленно.
Воздушная кукуруза появилась в продаже совсем недавно, и не
все дети знали даже, что это такое.
Групповой папа улыбнулся.
- Почему ты хочешь воздушную кукурузу? - спросил он.
- Легкая, воздушная, она дает нам необходимые витамины.
Как хорошо он все знает! Групповая мама громко
засмеялась, и все дети захихикали.

Указующий перст группового папы следовал по кругу. Почти
все называли то же, что и Томми, хотя один или двое
упомянули более старые новинки. Все они правильно объяснили
причину выбора.
Палец группового папы остановился на Мариан, которая была
третьей с конца.
- Новинка? - сказал он.
Групповая мама уловила нотки опаски в его голосе.
- Хрустящие хлебцы.
Это была совсем не новинка. Хрустящих хлебцев уже
несколько месяцев не продавали, и незачем было их
пропагандировать.
Групповой папа поморщился.
- Почему? - спросил он.
- Я люблю, как они хрустят во рту.
Это было неправильное объяснение. Да и вообще не
объяснение. Детские лица в круге начали принимать то тупое
выражение, которого так боялась групповая мама. Томми,
глаза которого горели радостью созидания, спас положение.
- Я понимаю, что она хотела сказать! - крикнул он. - Я
знаю! Она хочет сказать, что хрустящие хлебцы дают
оригинальное осязательное ощущение!
Групповая мама глубоко и облегченно вздохнула. Он станет
рекламщиком, теперь она в этом не сомневалась. Когда
мальчик в возрасте Томми начинает творчески мыслить... Ей
трудно было дождаться ночи, чтобы побеседовать о нем с
групповым папой.

Мариан с минуту сидела спокойно. Потом отодвинула стул
от стола и поднялась.
- Никакое это не осязательное ощущение, - сказала она. -
Мне просто нравится, как они хрустят на зубах.
Она отошла от стола, и все услышали, как хлопнула дверь в
ее комнате.
- Пусть уходит, - сказал Томми, не оборачиваясь. Он
пожал плечами. - Давайте дальше! Начнем следующую часть
игры. Какой призыв начинается со слов "Крепче, резче..."?
Думайте, думайте. Вы знаете! Ну!

Крепче, резче и ясней,
Лучше пахнет по весне? -

заверещали детские голоса. Детские лица засияли от
удовольствия. Они отгадали правильно.
Томми уже руководит ими, думала групповая мама. Она была
в восторге. Игра в новинки продолжалась. Дети расшумелись
Групповой дом - ввиду резкого увеличения числа потребителей
за последнее время все новые групповые дома строились на
море, - групповой дом начал мягко раскачиваться на приливной
волне.
На следующий день занимались Прикладным Выбором Товаров,
в группе это звали магазинным днем. Темой сегодня были
моющие и чистящие средства.
Групповой папа повел всех в универмаг. Они позавтракали
у фонтанчика с газированной водой, они играли среди
пластиковых скал Детского Мира Чудес. В два часа дети,
смеясь, начали засовывать свои детские карточки в отверстия
торговых автоматов. Выбор товаров проходил быстро, потому
что они знали, чего хотят. К четырем они вернулись в
групповой дом.
- Что же ты принесла, Мариан? - спросила групповая мама,
когда все показали свои приобретения и объяснили, почему они
взяли именно эти товары. - Покажи нам, дорогая.
Мариан смотрела в землю. Она заложила руки за спину.
- Я ничего не принесла.
Наступила тишина. Тогда Томми сказал:
- Она принесла. Она подобрала что-то на детском
коралловом острове. Это у нее в руке.
Групповой папа нежно разгибал пальцы Мариан.
- Дорогая, у тебя не должно быть секретов, - сказала
групповая мама, - остальные показали все, что у них было.
Рука открылась.

Это был неправильной формы полупрозрачный камешек, в
глубине которого поблескивали серебряные нити. Он был не
очень красив - куда хуже, чем синтетические драгоценности.
- Это же просто камень, - сказал громко Томми, но
групповой папа был осторожнее.
- Можешь оставить его себе, - сказал он Мариан, - мы
достанем тебе маленькую коробочку, чтобы ты складывала в нее
подобные вещи. Это будет называться: "память о моих
посещениях универмага".
- Как хорошо придумано, - сказала групповая мама,
стараясь побороть зябкое чувство в груди. - Мы сделаем
такие коробочки для всех детей. Правда, нам рано еще
заниматься коллекционированием, но ничего страшного не
случится, если мы начнем готовиться к этим занятиям сейчас.
Мариан раскрыла руку, камешек покатился по столу и упал
на пол.
- Я его не хочу, - сказала она, часто мигая. - Если у
всех будут такие, то я не хочу.
Слезы катились по, ее щекам, но она ушла, высоко подняв
голову.
Ночью групповые родители долго беседовали о ней. Они
были взволнованы. Не стоило бранить Гильду за качество
воспитательной работы. Они хотели одного: спасти в лице
Мариан будущего потребителя. В конце концов лучшее - это
постоянно и мягко воздействовать на нее хорошими примерами.
И тут им должен был помочь Томми.

Кризис наступил через двое суток, в день Доставки кукол и
игрушек. Мариан пришла в группу вечером того дня, когда
играли в Выбор кукол и игрушек по Каталогу. И групповая
мама выбрала ей подарок, как она всегда делала для детей,
которые не умели сделать выбора сами.
Групповая мама увлеклась сперва куклами-тройняшками,
изумительным пособием для воспитания из маленьких девочек
потребительниц, но в конце концов остановилась на голыше в
натуральную величину, с мягкой пластиковой кожей: голыш
ходил, говорил и пачкал пеленки.
Игрушки и куклы были распределены. Мариан в тишине
распаковала свою новую собственность, посмотрела на нее, не
изменившись в лице. Потом взяла куклу к себе в комнату,
хотя другие дети остались с игрушками в общем зале.
Через час групповую маму вызвал из кухни Томми.
- Посмотрите, - сказал он таинственно. Глаза его горели.
- Только тихо!
Он провел ее по коридору к комнате Мариан и чуточку
приоткрыл дверь.
Сначала групповая мама не поверила своим глазам. Пластик
очень трудно разорвать, и Мариан, наверно, пришлось
потратить много сил и сообразительности, чтобы это сделать.
Впоследствии групповая мама пришла к заключению, что Мариан
положила голову куклы под ножку стола, а сама взобралась
наверх и прыгала на столе до тех пор, пока голова куклы не
треснула. Как бы то ни было, куски куклы валялись на полу,
а Мариан кромсала ее лицо тупыми ножницами.
Групповая мама поддалась вспышке ярости. Она ворвалась в
комнату, схватила Мариан за плечи и начала ее трясти.
- Ты испорченная, дрянная девочка, - говорила она с
чувством. - Как ты смеешь! Ты сломала куклу! Ты дрянная
девочка! Такую прекрасную куклу!
Она отпустила Мариан так неожиданно, что та не удержалась
и ударилась о стену. Несколько секунд групповая мама
боролась с собой. Наконец спросила:
- Почему ты это сделала?
Мариан смотрела на нее светлыми отчаянными глазами.
- Я ее ненавижу, - сказала она. - Я ее ненавижу. Я хочу
ту куклу, что была у меня раньше. Я хочу ту куклу, которую
я любила.
Она громко всхлипывала.
- Я не хочу любить только новые вещи!
Перед лицом такого провала в воспитании потребителя
групповой маме ничего не оставалось, как позвонить в
Управление Воспитания детей. Через полчаса они, очень
вежливые и любезные, приехали и взяли с собой все еще
плачущую Мариан.

Ночью, лежа в постели с групповым папой, групповая мама
постаралась оптимистически взглянуть на вещи.
- Они ее переубедят, не так ли? - спрашивала она. - В
клинике перевоспитания ей докажут, что она была не права
Правда, они ее переубедят?
- Хм, - промычал групповой папа. Потом неожиданно
коротко засмеялся. - Я думал... - сказал он, -
предположим, что клиника ей не поможет Тогда ее переведут в
другую. А если и это не поможет? Они ведь не сдадутся, они
примутся за глубокий анализ.
- Ну и что? - спросила групповая мама довольно резко,
потому что ей не понравились перспективы, нарисованные
групповым папой.
- Я просто думаю. В конце концов из нее сделают
потребителя Она многое усвоит. А когда дело дойдет до
психотерапии...
Мариан станет в конце концов потребителем, несмотря ни на
что! Групповая мама хихикнула. Теперь она почувствовала
себя лучше. Групповой папа все так хорошо понимает!
Она положила голову ему на плечо и мягко обняла его.
- Ты самый лучший групповой папа, какой когда-нибудь у
меня был, - сказала она нежно. - Самый лучший Да, да.
- Самый новый - всегда самый лучший, - ответил групповой
папа. Голос его звучал довольно печально.

Теперь, когда Мариан больше не было, жизнь в группе снова
стала увлекательной. Часть детей перешла в другие группы
Вместо них пришли новые. У групповой мамы появился новый
групповой папа. Группа прошла Выбор увлечений и справилась
с этим наилучшим образом. Теперь, когда Мариан...
И все-таки групповая мама иногда чувствовала
парадоксальную жалость к Мариан. Она вспоминала ее злое
лицо, ее отчаянные глаза, честные и чистые. Остальные были
послушными, нежными, сознательными, но лица их чем-то
напоминали овечьи морды. Кроме Томми. Групповая мама была
очень довольна, что Томми все еще оставался в группе
Мальчик изумительно развивался Объявления и рекламы
сыпались из него, как искры бенгальского огня, и он
замечательно руководил остальными детьми. Будущее его было
ясным. И если иногда групповая мама чувствовала некоторую
неуверенность, то она объясняла ее боязнью спугнуть
собственное везенье.
Прошло лето, и наступил Книжный день. Книжный день
проводился всего два раза в году, и был не самым интересным
из Дней Дети любили его меньше, чем другие Дни, хотя все,
кому было больше десяти, уже умели читать. Только Томми
любил этот День больше всех.
Открыли пакет, групповая мама передала Томми заказанные
им книги.
"Рекламщик Современные волшебники", "Держе, удивительный
рассказ о рекламной кампании", "Романтика объявлений для
молодых людей" и, наконец, "Создатели привычек". Томми взял
книги под мышку и ушел к себе в комнату.
Не прошло и двух часов, как групповые папа и мама
постучали к нему в дверь. Они собирались идти купаться, у
них были изумительно новые плавающие игрушки, и все это
называлось в Руководстве Тренировкой Уверенности.
Когда Томми не ответил на стук, групповая мама постучала
снова. Когда он и на этот раз не ответил, папа и мама
встревожились. Они открыли дверь и вошли.
Томми сидел на полу с пустым невыразительным лицом,
вытянув ноги. Книги, которые он только что получил,
валялись вокруг. Рядом лежали сделанные из вырванных
страниц бумажные кораблики и шляпы.
Групповой маме пришлось облизать губы и проглотить слюну,
прежде чем она смогла выговорить:
- Томми, Томми, что случилось? Мы идем купаться. С
замечательными плавающими игрушками. Разве ты не хочешь
купаться?
Он не ответил. Групповая мама снова облизала губы. Она
пыталась придумать что- нибудь, но слова не шли на ум Такого
с Томми еще никогда не случалось.
Групповой папа сказал авторитетно:
- Томми, немедленно прекрати. Мы идем купаться.
Купаться - приятно. Ты должен хотеть купаться. Ты должен!
Бесстрастное лицо мальчика стало на секунду раздраженным.
- Я не хочу ничего хотеть, - сказал он.
- Но, Томми, - сказала групповая мама. Она готова была
расплакаться, - Томми, ты не можешь не хотеть! Ты всегда
был таким хорошим рекламщиком. Ты же собираешься всю свою
жизнь рассказывать людям изумительные вещи об изумительных
товарах.
Томми взмахнул рукой, как человек, отмахивающийся от
комаров.
- Не хочу, - сказал он. Голос его звучал устало.
Глаза были закрыты. Групповой дом покачнулся на волне.
Групповая мама вздохнула. Она знала, что в конце концов
ей удастся расшевелить Томми. Такое время от времени
случалось со всеми детьми в группе. Это ничего не значило.
Ровным счетом ничего.

[Без Разницы]

А впаривает она, правда

Оценки напрямую заисят от установки. Если ты думаешь, что она впаривает, то ничто не сможет тебя убедить в обратном. Если ты хочешь измениться, то будешь спрашивать почему не получилось. Если тебе интересно в очередной раз убедится, что что-то не работает, то и говорить будешь что-то типа, ну вот я снова права в том, что это принципиально работать не будет.

Убеждать кого-либо так же безрезультатно как убеждать Мойшу в том, что сейчас все гораздо лучше, чем раньше. Он просто возьмет какой-нибудь крайний пример и на его основе тебе тут же докажет, что он прав. Ну например, то, что ламповые усилители меньше шумят в силу своей конструкции, что у них отсутствуем "металлический" оттенок или то, что если раньше в видаках делали металлические лентопртяжные механизмы, то они надежнее и тот видак, что у него был 10 лет назад, служит до сих пор и т.д.

[moisha]

а теперь вопросы...
вы - хотите строить отношения с близкими вам людьми вышеописанным способом ?
или вы хотите, чтобы таким способом кто-то строил отношения с вами ?
а почему вас тогда удивляет результат ?
а теперь вопрос от Буковского - а почему люди, которые реально _именно так и живут_, после смерти соседской сабачки вынуждены по пять лет пить психотропные колёса и ходить по психоаналитикам ?
как вы думаете ?

...вопросики выше, если кто не понял, старательно съобезьянничаны со столь милых сердцу кое-кого книжонок о том, как съесть всю колбасу, выпить всю вотку и трахнуть всех бап

[Осинка]

А я вот тут по теме решила написать, да вот боюсь не вписаться .
Читала я эту книжку, вот. Понравилась мне очень. Научить меня она ничему не научила, ну вот поняла я из нее многое. Что касается липких, кокетливых и др. взглядов то по моему мнению это дано человеку от природы, либо учиться этому надо не по теории, а вот биохимия отношений мужчины и женщины описаны классно.

[moisha]

говорящие головы из дебилоскопа, ведущие на поля чудес в стране дураков - у нас теперь специалисты по биохимии ?
поздравляю...

...разумеецца, пондравилось
ещё бы
её слабали спецы по впариванию лохам всякого ненужного фуфла
они безусовно знают, как сделать так, чтобы это ненужное фуфло понравилось настолько, чтобы лохи радостно отдали своё бабло
кто бы стал сомневацца...